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    大内憲昭
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法人営業「力」を鍛える   貸出可

今村英明／著 -- 東洋経済新報社 -- ２００５．４ -- 675

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所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 帯出区分 状態
書庫６門 /675/Ｉ４４/ 0010005089790 一般図書 書架

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タイトル１ 法人営業「力」を鍛える 
副タイトル１ ＢＣＧ流ビジネスマ－ケティング
著者１ 今村英明 ／著  
出版年 ２００５．４
出版者 東洋経済新報社
一般件名 マ－ケティング , 販売管理
ページ数 １４，２４０ｐ
大きさ ２０ｃｍ
ISBN 4-492-55535-8
NDC分類(10版) 675
内容紹介 無理・無駄にまみれた「御用聞き営業」を排し、「マ－ケティング・ロジック」を導入した営業を行う事を提唱。営業活動を「マ－ケティング・ロジック」で１本の軸に通す事が高収益の営業体制をつくるポイントであると説く。

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著者紹介

著者紹介１－１ 東京大学経済学部卒業。三菱商事株式会社、世界銀行を経て、現在、ボストンコンサルティンググル－プヴァイス・プレジデント、ディレクタ－。オフィス・アドミニストレ－タ－。