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交渉の達人   貸出可

ディ－パック　マルホトラ／著 -- 日本経済新聞出版社 -- ２０１０．５ -- 336.49

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所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 帯出区分 状態
社会科学 /336/Ｍａ３９/ 0010010051837 一般図書 書架

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タイトル１ 交渉の達人 
副タイトル１ いかに障害を克服し、すばらしい成果を手にするか
著者１ ディ－パック　マルホトラ ／著, マックス　Ｈ　ベイザ－マン ／著, 森下哲朗 ／監訳, 高遠裕子 ／訳  
出版年 ２０１０．５
出版者 日本経済新聞出版社
一般件名 交渉
ページ数 ６，３４５ｐ
大きさ ２２ｃｍ
ISBN 4-532-40613-4
NDC分類(10版) 336.49
内容紹介 最新の心理学なども踏まえた基礎理論や交渉の枠組みが理解できるテキスト。不合理な相手、こちらの立場が弱いとき、相手がうそをついているときなど、豊富な例を通して、交渉の本質と具体的な対応を明快に解説。

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著者紹介

著者紹介１－１ ハ－バ－ド・ビジネススク－ルの交渉術、組織、市場ユニットの准教授。
著者紹介１－２ ハ－バ－ド・ビジネススク－ルの経営管理のジェシ－・イシド－ル・ストラウス教授。ケネディ行政大学院等にも所属。