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新規大型案件を獲得できる最強の営業メソッド   貸出可

北澤 治郎／著 -- 同友館 -- 2019.4 -- 673.3

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所蔵場所 請求記号 資料コード 資料区分 帯出区分 状態
オフィス /673/Ｋｉ７５/ 0010019315945 一般図書 書架

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テキスト言語 日本語
タイトル１ 新規大型案件を獲得できる最強の営業メソッド 
著者１ 北澤 治郎 ／著  
出版年 2019.4
出版者 同友館
一般件名 販売
ページ数 7,231p
大きさ 21cm
ISBN 4-496-05407-5
NDC分類(10版) 673.3
内容紹介 営業パーソンがサバイバルするには-。大型案件獲得にフォーカスし、そのための営業手法を説明した書。特に、顧客の課題の発見・整理を通して、大型案件を発掘し、提案機会を得る手法を詳しく解説する。

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著者紹介

著者紹介１－１ 京都大学工学部修士課程修了。日本アイ・ビー・エムにてトップコンサルティング営業パーソンとして活躍、日本アイ・ビー・エム社長賞を受賞。退職後、株式会社JCNB代表。